REALFEST 2024 – ZPĚT NA VRCHOL: NEJVĚTŠÍ REALITNÍ KONFERENCE ROKU V ČESKU

Realitní svět se neustále vyvíjí a neustále nám přináší nové příležitosti.

Pokud existuje jedno místo, kde se setkávají profesionálové, vizionáři a lídři oboru, aby diskutovali o aktuálních trendech, strategiích a inovacích, pak je to právě REALFEST.

V roce 2024 se tento největší český realitní festival nesl v duchu motta „Zpět na vrchol“, které reflektovalo snahu o obnovení růstu a nalezení správného směru v nejistém období realitního trhu. Konference se konala 21. listopadu 2024 v pražském konferenčním centru Cubex.

Cílem letošního ročníku bylo pomoci realitním profesionálům zorientovat se v turbulentním období trhu, nabídnout jim inspiraci a představit inovativní přístupy k budování úspěšné kariéry či firmy. Rok 2024 přinesl mnoho výzev – od ekonomických faktorů ovlivňujících hypoteční trh až po proměny v chování kupujících a nájemníků. Právě proto organizátoři REALFESTU přichystali širokou paletu témat, přednášek a panelových diskusí, které měly nabídnout konkrétní řešení a strategie pro úspěch v této době.

Účast na REALFESTU 2024 pro mě byla nesmírně obohacující zkušeností. Nejenže jsem získala cenné informace o aktuálních trendech na realitním trhu, ale měla jsem také možnost vyslechnout si inspirativní přednášky od renomovaných odborníků.​

Pro mě vrchol večera: Marian Jelínek, uznávaný kouč, který se více než 25 let věnuje sportovní psychologii a mentálnímu koučinku. Spolupracuje s vrcholovými sportovci i manažery na rozvoji jejich mentálních dovedností. Jeho koncept sebekoučinku mě zaujal svou praktičností a možností aplikace nejen ve sportu, ale i v profesním a osobním životě. Díky jeho přednášce jsem si uvědomila, jak důležité je pracovat na vlastním mentálním nastavení a jak to ovlivňuje naše výsledky.​

Dále pro mě byl vrchol večera Radim Pařík, který je mezinárodně uznávaný profesionální vyjednavač s bohatými zkušenostmi z vrcholového managementu. Je prezidentem Asociace vyjednavačů a absolvoval studium na Harvardu. Jeho přednáška na téma „Jak udělat z klientů hrdiny“ byla nesmírně inspirativní. Zdůraznil, že při vyjednávání je velmi důležité naslouchat druhé straně a chápat její potřeby a tím mě utvrdil v tom, že makléř musí svou práci dělat doopravdy srdcem a být tu pro klienty primárně jako člověk.
A že tímto přístupem lze dosáhnout úžasných win-win situací, kde se klient cítí jako hrdina a makléř také.

Řečníků však byla velká spousta, celý den od rána od 9 do 6 do večer a následný networking. Všem smekám klobouk dolů, protože všichni jsou odborníci na správném místě a jejich přednášky byly obohacující a celkově byla akce výborně zorganizována a nabídla mnoho příležitostí a sdílení zkušeností s ostatními profesionály z oboru.

Jsem vděčná za možnost být součástí této události a už nyní se těším na další ročník.

Svět realit a trh s nemovitostmi se v posledních letech dramaticky změnil. Nejenže vzrostla cena nemovitostí, o tom asi nemusím nikomu povídat, ale o čem chci v tomto článku povídat je způsob, jakým lidé přistupují k výběru svého budoucího domova.

Ačkoliv se na první pohled může zdát, že hledání domu nebo bytu a hledání partnera nemají nic společného, obě činnosti spojuje jeden zásadní prvek: výběr. Dovolím si doříct SPRÁVNÝ VÝBĚR. 

1. První dojem je všechno A NA DETAILECH ZÁLEŽÍ!

Stejně jako na online seznamce – je to o PRVNÍM DOJMU.

Už první dojem díky fotografii často rozhoduje o tom, zda se zájemci budou chtít přijít podívat osobně. 

Však z reality, chtít něco prezentovat tak, jak neodpovídá realitě ani na kilometr daleko, je ztráta času pro všechny strany. 

Chtít upravit nějakou malou díru od čtyřnohého mazlíčka v trávníku, kde tráva doroste, je jedna věc. Upravit však celou fasádu ve Photoshopu je věc druhá. 

Často se mě klienti ptají, zda můžeme něco upravit, udělat jinak, zakrýt. Já vždy však klientům říkám, dnešní technologie umožňují v podstatě všechno, mohli bychom cokoli. Mohu Vám udělat interiérový návrh, jak by Váš dům vypadal vybavený jako palác a můžeme ve Photoshopu přidat věžičku. Bez legrace! 

Ale cílem není přilákat co nejvíce lidí, kteří se jen chtějí podívat, protože ještě neviděli takto vybavený dům. 

Udělat však dobrý první dojem je za mě důležité. 
A proto u nemovitostí všem radím, udělat maximum pro přípravu nemovitosti od úklidu od příliš osobních věcí až po homestaging, díky kterému si lidé umí lépe představit, jak by se jim tam asi žilo – to je důležité. 

Lidé dnes nemovitosti hledají převážně online, kde se při rozhodování spoléhají na fotografie a krátké popisy. Jestliže vás nemovitost na první pohled nezaujme, pravděpodobně ji hned odsunete stranou a přejdete k dalším možnostem. Význam kvalitních a atraktivních fotografií, ale i správného nastavení prezentace nemovitosti, tak nikdy nebyl důležitější, ALE držet se reality je za mě důležité a držím se toho. 

2. Porovnávání a vybírání

Podobně jako při swipování na seznamce, i při prohlížení nabídek nemovitostí lidé často přeskakují z jedné možnosti na druhou, porovnávají různé faktory, jako jsou lokalita, cena, velikost a stav. (No, hlavně ten stav, že!:)) Tento proces může být stejně vyčerpávající jako hledání ideálního partnera. Každá nemovitost má své klady a zápory, a je na zájemci, aby si vybral tu, která nejlépe vyhovuje jeho životnímu stylu, stejně jako si vybírá partnera, se kterým chce sdílet svůj život.

3. Pocit „FOMO“ (Fear of Missing Out)

Stejně jako při hledání partnera může vzniknout obava, že někde „tam venku“ je lepší volba, než ta, kterou právě zvažujete. Tento pocit „FOMO“ často vede k neustálému procházení nových nabídek nemovitostí, i když jste už jednu vybrali. Tento trend se v oblasti nemovitostí zřetelně zvyšuje, zejména s rostoucí dostupností online platforem, kde jsou denně aktualizovány tisíce nabídek.

4. Konečný výběr a rozhodnutí

I když může být výběr domu či bytu na první pohled hračka, konečné rozhodnutí je často stejně náročné jako rozhodnutí o výběru životního partnera. Je to krok, který ovlivní mnoho aspektů vašeho života, od finanční stability až po osobní štěstí. A stejně jako v partnerských vztazích, i zde je důležité naslouchat svým pocitům a intuici.

5. Budování dlouhodobého vztahu

Když si konečně vyberete svůj domov, stejně jako když najdete ideálního partnera, začíná budování dlouhodobého vztahu. To znamená investice do údržby, vylepšení a přizpůsobení nemovitosti tak, aby co nejlépe vyhovovala vašim potřebám. Zde platí staré pořekadlo: „Není to o tom, najít perfektní místo, ale o tom, udělat si ho perfektním.“

Trh s nemovitostmi a seznamování mají více společného, než by se mohlo na první pohled zdát. V obou případech jde o pečlivý výběr, vyvážení emocí a logiky a dlouhodobý závazek. Ať už hledáte domov nebo partnera, je důležité být trpělivý, realistický a věřit, že najdete to pravé pro vás. Možná se budete muset proklikat spoustou možností, ale nakonec najdete to, co bude nejlépe vyhovovat vašim potřebám a přáním.

Věřím, že tento článek vás pobavil a trochu odlehčil napjatou atmosféru kolem těchto zásadních otázek. Koupě nemovitosti je totiž opravdu důležité rozhodnutí, podobně jako volba životního partnera. A zatímco s výběrem toho pravého partnera bych při své radě možná ruku do ohně úplně nedala, s nemovitostmi to mám jinak! Moc ráda vám pomůžu najít ten správný domov, který bude odpovídat vašim představám a potřebám. Stojím při vás na každém kroku a společně najdeme to nejlepší řešení.

Přeji vám příjemné chvíle strávené hledáním a těším se na spolupráci.

Jak ale oba přístupy skloubit, abyste našli nemovitost, který vás nejen okouzlí, ale bude i dlouhodobě funkční a spolehlivá?
Rozhodnout se pro svou vyvolenou nemovitost je vždy na klientovi, však jako realitní makléřka se s touto kombinací rozumu a emocí setkávám často a mým cílem je provést klienty celým procesem výběru tak, aby našli nemovitost, která odpovídá jejich praktickým potřebám, ale také prostor, který mohou nazývat domovem. Pomáhám jim rozlišit, co je pro ně důležité, na co si dát pozor a jak skloubit praktické a citové stránky bydlení, aby jejich rozhodnutí přinášelo dlouhodobou spokojenost.

Rozum a fakta:

Na jaké technické a stavební aspekty se zaměřit?

Praktická stránka věci je základem pro dobře informované rozhodnutí. Řeknu vám nějaké z faktorů, o kterých mluvím se svým klienty, abych jim pomohla co nejlépe vybrat nemovitost, která bude nejen „ta pravá“, ale i spolehlivá.

Lokalita a dostupnost služeb

Lokalita je z pohledu praktičnosti naprostým základem a měla by být jedním z prvních kritérií, která při výběru zvažujete. Poloha nemovitosti určuje nejen komfort vašeho každodenního života, ale také dlouhodobou hodnotu bytu. Zde je několik praktických faktorů, které by měly hrát roli:

• Dostupnost služeb a obchodů: Jak blízko jsou obchody, školy, zdravotnická zařízení a sportovní nebo kulturní zařízení? Lokalita s dobrou dostupností těchto služeb zvyšuje hodnotu bytu a zároveň zjednodušuje každodenní život.
• Dopravní spojení: Kvalitní a rychlé spojení do centra města nebo k vašemu zaměstnání je další klíčový prvek. Dobrý dopravní dosah zvyšuje komfort a může v budoucnu usnadnit případný pronájem nebo prodej bytu.
• Bezpečnost a klid: Vyhledejte statistiky kriminality v dané lokalitě a zvažte, jaké máte požadavky na bezpečnost a klid. Prohlédněte si také okolí – někdy může být hlučná hlavní silnice nebo noční podnik nepříjemným překvapením.

Stav budovy a technické parametry

Technický stav budovy je zásadní pro dlouhodobou spokojenost a minimalizaci neočekávaných výdajů. Pokud se jedná o starší nemovitost, je důležité zkontrolovat, kdy byla budova postavena a zda proběhly zásadní renovace.

• Stavební kvalita a izolace: U starších budov může být problém s tepelnou izolací, což ovlivňuje vaše náklady na vytápění. Prohlédněte si okna, izolaci zdí a stav střechy. U novostaveb se zaměřte na kvalitu materiálů a dodržení stavebních norem.
• Společné prostory a údržba: Zkontrolujte stav společných prostor, jako jsou chodby, schodiště, sklepy a výtahy. Dobře udržované společné prostory svědčí o pečlivosti správy domu.
• Infrastruktura a připojení: V dnešní době je kvalitní internetové připojení nezbytností. Zjistěte si, jaká je kvalita signálu v bytě a zda je k dispozici připojení k optickému internetu.

Energetická náročnost a náklady na provoz

Jedním z klíčových faktorů, který mnoho kupujících přehlíží, je energetická náročnost bytu a s ní spojené provozní náklady.

• Energetický štítek budovy: Každý byt by měl mít energetický štítek, který vám dá představu o tom, jaké náklady vás čekají. Budovy s vyšší energetickou třídou (A a B) jsou obvykle lépe izolované, což se pozitivně odráží na vašich měsíčních výdajích.
• Typ vytápění a způsob ohřevu vody: Zjistěte si, jak je byt vytápěn a jakým způsobem je zajištěn ohřev vody. Moderní bytové domy často využívají centrální vytápění, zatímco starší byty mohou mít vlastní kotel nebo bojler, což vyžaduje pravidelnou údržbu.

Emoce a srdce

Když máte všechny technické a praktické aspekty pokryté, přichází na řadu srdce. Pocity a emocionální reakce, které zažijete při vstupu do bytu, často rozhodují o tom, zda se tam budete cítit dobře a zda si prostor dokážete představit jako svůj domov.

Atmosféra a první dojem

První dojem je často velmi silný a může rozhodnout, zda se do bytu zamilujete. Při prohlídce si dejte čas a naslouchejte svým pocitům:

• Světlo a orientace: Světlo je jedním z nejvýznamnějších faktorů, který ovlivňuje atmosféru. Obytné prostory s dostatkem přirozeného světla působí svěže a pozitivně, zatímco tmavé místnosti mohou vyvolávat pocit stísněnosti.
• Výhled a okolí: Výhled z oken má velký vliv na celkovou atmosféru bytu. Přemýšlejte, zda se vám líbí pohled do zeleně nebo na město. Pokud má byt balkon nebo terasu, může to výrazně přispět k pocitu svobody a pohody.
• Charakter prostoru: Při prohlídce si představte, jak by vypadal byt s vaším nábytkem a doplňky. Mnoho lidí se zaměřuje na to, jaký charakter má byt – zda působí útulně, moderně, nebo naopak příliš studeně.

Osobní preference a životní styl

Vaše životní potřeby a preference by měly být klíčem při rozhodování. Pokud máte například domácího mazlíčka, může být balkon nebo blízkost parku důležitou výhodou. Zvažte také:

• Prostor pro koníčky a volný čas: Pokud rádi vaříte, hledejte prostornou a dobře vybavenou kuchyni. Milovníci knih ocení možnost vytvořit si klidný čtenářský koutek nebo knihovnu.
• Možnost úprav a přizpůsobení prostoru: Pokud máte rádi změny a přizpůsobování prostoru, přemýšlejte, jaké možnosti vám byt nabízí. Otevřené dispozice mohou být skvělou výhodou, pokud plánujete interiér přetvořit podle svého vkusu.

Pocit bezpečí a soukromí

Pocit bezpečí je klíčový pro to, abyste se v bytě cítili jako doma. Kromě bezpečnostních opatření, jako jsou kvalitní dveře nebo alarm, je důležité i prostředí, ve kterém se nacházíte. Klidné prostředí může být důležité, pokud potřebujete relaxaci a únik od ruchu města.

Kombinace obou světů: Jak najít ideální rovnováhu?

Výběr bytu, který bude splňovat praktické i emocionální požadavky, vyžaduje rovnováhu. Může být snadné nechat se unést krásným interiérem nebo výjimečným výhledem, ale nezapomeňte, že i tyto kouzelné prostory mají praktickou stránku.

Jak skloubit emoce a fakta při rozhodování

Poradte se s odborníkem: Realitní makléři a stavební odborníci vám mohou pomoci identifikovat problémy, které byste si sami možná nevšimli, a poskytnou vám profesionální pohled na technickou stránku věci.

Udělejte si seznam priorit: Sepište si praktické požadavky (např. lokalitu, dostupnost dopravy, počet místností) a zároveň si přidejte emocionální faktory, které jsou pro vás důležité (např. atmosféru, světlo, výhled). Tento seznam vám pomůže porovnávat jednotlivé byty a zůstat na zemi.

Poslouchejte instinkt, ale ověřte si fakta: Pokud vás byt okamžitě zaujme, dejte si čas na rozmyšlenou a projděte si všechny důležité faktory, které mohou ovlivnit vaši spokojenost v dlouhodobém horizontu.

Nedávno jsem navštívila Metropolitní muzeum umění v New Yorku a měla jsem tu příležitost prohlédnout si výstavu MATERIALIZED SPACE THE ARCHITECTURE OF PAUL RUDOLPH, která mapuje kariéru slavného modernistického architekta Paula Rudolpha.

V muzeu jsem se byla podívat na retrospektivu jeho tvorby – od jeho raných experimentálních domů na slunné Floridě až po velkolepé městské projekty a propracované interiéry v New Yorku.

Paul Rudolph byl osobností druhé generace modernistů, kteří se prosadili po boku takových velikánů, jako jsou Eero Saarinen a I.M. Pei. V 50. a 60. letech 20. století si vydobyl jméno díky své inovativní práci s prostorem a materiály, přičemž beton se stal jeho ikonickým prostředkem pro vyjádření monumentálnosti a síly architektury.

Výstava dokonale zachycuje jeho fascinaci strukturou a funkcí, ale také odvahu vytvářet utopické vize – od monumentálních městských megastruktur až po mrakodrapy s kombinovaným využitím.

Při procházení výstavou mě zaujalo, jak různorodé byly jeho projekty. Celkem 80 exponátů, v různých měřítkách, jeho tvůrčího odkazu – od drobností, které sbíral během svého života, až po rozsáhlé materiály z jeho kanceláře, jako jsou výkresy, modely, kusy nábytku a vzorky materiálů.

Tyto předměty mi daly možnost detailně nahlédnout do Rudolphova světa a pochopit, jak neúnavně pracoval na rozvoji svých vizí.

V každém exponátu se odráží jeho smysl pro prostor, jehož materializace působí současně monumentálně a funkčně.

Kresba projektu Lower Manhattan Expressway. Foto: Library of Congress

Výstava rozhodně umožňuje pochopit, jak Rudolphova práce stále inspiruje současné architekty a urbanisty k tomu, aby se věnovali obnově a revitalizaci měst. Rudolphovy projekty totiž nejenom vytvářely působivé struktury, ale promýšlely budoucnost měst jako dynamických a udržitelných prostorů.

Paul Rudolph (23. října 1918 – 8. srpna 1997) – významný americký architekt

Zdroje

https://www.metmuseum.org/exhibitions/the-materialized-space-the-architecture-of-paul-rudolph

https://www.theguardian.com/artanddesign/2024/oct/06/paul-rudolph-the-artful-architect-who-inspired-noman-foster-richard-rogers

https://www.wsj.com/arts-culture/fine-art/materialized-space-the-architecture-of-paul-rudolph-review-brutalism-and-beyond-at-the-met-259adfb1

Je však nutné, abych zdůraznila, že pro přesné informace a vhodnou daňovou optimalizaci vždy doporučuji oslovit daňového poradce.

1.

DAŇ Z NABYTÍ NEMOVITÝCH VĚCÍ

• Byla zrušena a už se na nově koupené nemovitosti nevztahuje.

Zákon č. 386/2020 Sb. zrušil daň z nabytí nemovitých věcí, která činila 4 % z kupní ceny nemovitosti. Tento zákon nabyl účinnosti 26. září 2020.

2.

DAŇ Z PŘÍJMU

Daň z příjmu je důležitá pro vlastníky nemovitostí, zejména pokud se rozhodnou svou nemovitost prodat. Příjem z prodeje nemovitosti totiž může podléhat dani z příjmu.

To znamená, že pokud prodejem získáte zisk (tedy příjem, který je vyšší než náklady na pořízení a údržbu nemovitosti), stát po vás může chtít daň z této částky.

Existují ale situace, kdy lze být od této daně osvobozen. Například pokud jste nemovitost vlastnili určitou dobu nebo v ní měli bydliště po dobu alespoň dvou let, můžete být od povinnosti platit daň z příjmu osvobozeni.

Kdy můžete být osvobozeni od daně z příjmu při prodeji nemovitosti?

PŘI PRODEJI NEMOVITOSTI JE DŮLEŽITÉ MÍT NA PAMĚTI ČASOVÝ TEST

1) Délka vlastnictví nemovitosti (5 nebo 10 let)

Délka doby, po kterou nemovitost vlastníte, hraje důležitou otázku.

• Pokud jste nemovitost získali po 1. lednu 2021, můžete být od daně osvobozeni, pokud nemovitost vlastníte alespoň 10 let. Tato změna vychází z novely Zákona č. 586/1992 Sb., o dani z příjmů, platné od tohoto data.
• Nemovitosti nabyté před 1. lednem 2021 podléhají kratší době pro osvobození. U nich je třeba nemovitost vlastnit po dobu minimálně 5 let, což stanovuje Zákon č. 386/2020 Sb.

JSOU VŠACH I DALŠÍ VÝJIMKY

2) Trvalé bydliště po dobu nejméně 2 let

Další možností, jak být osvobozeni od daně, je vlastnit nemovitost po dobu nejméně 2 let a mít v ní bydliště bezprostředně před prodejem. To znamená, že pokud jste v nemovitosti bydleli alespoň 2 roky, opakuji – bezprostředně před prodejem, nemusíte při jejím prodeji daň z příjmu platit.

Možnosti, jak prokázat dvouleté bydlení:

1. Výpisy z účtu: Platby za energie, vodu, internet a další služby spojené s provozem domácnosti, které probíhaly pravidelně, mohou být dobrým důkazem, že jste v nemovitosti skutečně bydleli.
2. Poštovní doručování: Pokud jste na danou adresu pravidelně dostávali poštu, může to rovněž sloužit jako potvrzení vašeho bydlení. Důkazy mohou zahrnovat třeba výpisy z banky, faktury nebo dopisy od úřadů zasílané na adresu nemovitosti.
3. Čestné prohlášení sousedů: Můžete požádat sousedy, aby písemně potvrdili, že jste na dané adrese bydleli. Toto čestné prohlášení může být užitečné pro případné úřední potvrzení, že jste tam opravdu žili.
4. Dokumenty spojené s adresou: Může se jednat například o registraci vozidla, zdravotní pojištění nebo další úřední dokumenty, které uvádějí adresu nemovitosti jako vaše místo pobytu.
5. Údaje od správy budovy nebo bytového družstva (pokud jde o byt v družstevním vlastnictví): Záznamy o vaší přítomnosti nebo potvrzení o využívání prostor mohou být dalším důkazem.

Tyto důkazy pomáhají finančnímu úřadu potvrdit, že jste v nemovitosti skutečně bydleli po požadovanou dobu, a díky tomu můžete využít výjimku z daně z příjmu při prodeji.

3) Použití výtěžku z prodeje na pořízení nové bytové potřeby

Pokud prostředky získané z prodeje nemovitosti použijete na zajištění nové bytové potřeby, můžete být rovněž od daně osvobozeni. Zákon uvádí, že peníze z prodeje je nutné využít na novou bytovou potřebu (dle § 4b Zákona o dani z příjmu) nejpozději do konce následujícího roku po roce, kdy jste příjem z prodeje obdrželi.

3.

DAŇ Z NEMOVITOSTI

Daň z nemovitosti (přesněji daň z nemovitých věcí) je pravidelná daň, kterou platí vlastníci nemovitostí v České republice. Tato daň zahrnuje daně z pozemků a daně ze staveb a jednotek (bytových nebo nebytových prostor).

Příjem z této daně jde přímo do rozpočtu obce, kde se nemovitost nachází, a slouží k financování místních projektů, například údržby silnic, parků nebo dalších veřejných prostor.

Kdo musí daň platit?

Daň z nemovitosti je povinen platit každý, kdo vlastní pozemek, byt, rodinný dům nebo jiný zdanitelný objekt, a to na základě stavu vlastnictví k 1. lednu daného roku.

To znamená, že pokud jste se stali vlastníkem nemovitosti v průběhu předchozího roku, budete ji muset zdanit od 1. ledna následujícího roku.

Nvštěva mezinárodního stavebního veletrhu For Arch 2024 v Praze nabízí více než jen představení nových produktů a technologií. Každý rok tato událost spojuje odborníky i nadšence z oblasti stavebnictví, architektury a moderních technologií, kteří se zde seznamují s nejnovějšími trendy, zaměřenými na udržitelnost, efektivitu a komfort budoucího bydlení.

Ekologické stavební materiály a trvanlivost

Ekologická udržitelnost je dnes důležitým faktorem nejen pro stavební společnosti, ale i pro realitní trh jako celek. Vystavovatelé letos představili širokou škálu materiálů, které šetří přírodní zdroje a zároveň zvyšují životnost staveb. Pokročilé technologie z oblasti ekologických stavebních materiálů zahrnují například izolace z recyklovaných materiálů nebo biokompozity, které snižují uhlíkovou stopu a prodlužují životnost konstrukcí. Využití těchto materiálů přináší pro majitele nemovitostí významné benefity, mezi něž patří nižší provozní náklady a vyšší odolnost budov. Realitní makléři mohou tyto výhody efektivně komunikovat svým klientům, kteří hledají nemovitosti s dlouhodobou hodnotou.

Inteligentní domácí technologie: Budoucnost komfortu

Jedním z největších taháků veletrhu byly inteligentní technologie pro domácnosti, které dnes nabízí mnohem více, než jen ovládání světel na dálku. Systémy inteligentního bydlení umožňují majitelům domů spravovat veškeré aspekty domácnosti – od topení přes zabezpečení až po spotřebiče – přímo z mobilního telefonu nebo hlasových asistentů. Tento trend přináší nejen pohodlí, ale také významné úspory energií, což se pozitivně odráží na účtech za energie a ekologické stopě každé domácnosti. Pro realitní sektor je to příležitost nabídnout klientům domovy, které jsou přizpůsobitelné jejich životnímu stylu a zároveň zodpovědné k přírodě.

Fotovoltaika a energetická nezávislost

Energetická nezávislost se stává prioritou v moderním bydlení, a proto se na For Arch 2024 hojně diskutovalo o inovacích v oblasti fotovoltaiky a tepelných čerpadel. Pokročilé fotovoltaické systémy, které byly k vidění, umožňují domácnostem vyrábět vlastní elektřinu, snižují závislost na energetických sítích a přináší značné úspory. Výhoda těchto systémů spočívá i v možnosti jejich integrace s bateriovými úložišti, které umožňují uchovat energii na později, což přináší ještě větší flexibilitu. Tepelná čerpadla zase představují moderní alternativu k tradičnímu vytápění a mohou být atraktivním doplňkem pro všechny, kdo se zajímají o energetickou efektivitu.

Vize realitního průmyslu: Ekologické a chytré domy

For Arch 2024 je jasným signálem, že trh s nemovitostmi směřuje k ekologickým, úsporným a technologicky vyspělým řešením. Pro realitní makléře je to příležitost, jak nabídnout klientům nemovitosti, které kombinují komfort moderních technologií s ekologickými a finančními výhodami. S tím, jak se požadavky kupujících mění směrem k udržitelnosti a technologické vyspělosti, je za mě důležité držet krok s těmito trendy a nabízet domovy, které jsou nejen estetické, ale také funkčně vylepšené.

For Arch 2024 mi ukázal, že budoucnost stavebnictví a realitního trhu spočívá v udržitelném přístupu, který chrání přírodu, šetří náklady a zvyšuje komfort bydlení. Pro makléře a developery je to příležitost, jak propojit tyto moderní inovace s reálnými potřebami klientů a nabídnout domovy, které odpovídají jejich hodnotám a životnímu stylu.

Výhra v podobě ideálního nájemníka vám rozhodně ušetří mnoho starostí. Naopak, špatná volba může vést k finančním ztrátám a zbytečnému stresu.

Jak tedy hrát tuto „hru“, aby vám přinesla vítězství? Zkusím nyní předat pár bodů, na které se já zaměřuji, když svým klientům pomáhám zprostředkovat nájemníka na jejich nemovitost.

1. Pravidla hry: Co od nájemníka očekáváte?

Podobně jako v pokeru, i zde je důležité mít předem stanovená pravidla, která vás budou při výběru vést.

V inzerátu jasně uveďte všechny podmínky a specifikace bytu – od detailů o domově samotném až po případná omezení týkající se domácích mazlíčků, kouření nebo platby za energie. Potenciální nájemníci tak budou hned vědět, zda je tento pronájem pro ně vhodný, a ušetříte si zbytečné rozhovory s lidmi, kteří vaše podmínky nesplňují.

2. První dojem: Blafuje, nebo je upřímný?

Stejně jako v pokeru může první dojem velmi ovlivnit vaše další rozhodování. Někdy se zdá, že nájemník je naprosto ideální, ale i ti nejsympatičtější mohou někdy „blafovat“. Jeho úsměv a příjemné vystupování jsou jen jednou stránkou mince.

V této fázi je důležité si na potenciálního nájemníka posvítit, především pokud jde o jeho platební morálku. Nebojte se klást otázky ohledně jeho zaměstnání a příjmů, případně si vyžádejte potvrzení o výši platu. Pokud máte pochybnosti, můžete si také vyžádat reference od předchozích pronajímatelů. Díky tomu lépe poznáte, zda je tento člověk upřímný, nebo jen „hledá výhru“ na váš účet.

3. Předcházejte problémům: Transparentnost je váš partner

Často se stává, že pronajímatelé v inzerátech opomenou drobné detaily, které mohou později způsobit problémy. Transparentnost je proto při pronájmu velmi důležitá. I menší nedostatky, jako mírná vlhkost či hlučnější soused mohou být důležité. Pokud tyto informace potenciálním nájemníkům sdělíte předem, předejdete pozdějšímu nedorozumění a zvýšíte šanci na oboustrannou spokojenost.

Navíc, pokud zájemce při komunikaci projeví zájem a zeptá se na konkrétní detaily, vždy odpovídejte poctivě. Vytvoříte tím základ pro důvěryhodný vztah a otevřenou komunikaci.

4. Strategie ověření: „Prověřuj, ale důvěřuj“

Ověření informací je dalším krokem, který vám může ušetřit mnoho starostí. Často stačí ověřit platební historii nájemníka nebo si vyžádat kontakty na předchozí pronajímatele. Ačkoli to může znít jako zdlouhavý proces, takové kroky vám pomohou odhalit případné problémy dříve, než s daným člověkem uzavřete smlouvu.

Dále můžete projít online databáze, jako jsou registr exekucí nebo insolvenční rejstřík, což vám může pomoci odhalit případné problémy s finančními závazky.

5. Nebojte se odmítnout: Je lepší chvíli čekat než litovat

Někdy je lákavé přijmout hned prvního zájemce, který se zdá příjemný. Nicméně není špatné dát si na výběru záležet a projít si více kandidátů.

6. Uzavírání smlouvy: Nastavení hranic a pravidel

Smlouva je základním dokumentem, který definuje povinnosti a práva obou stran. Dobře zpracovaná smlouva může eliminovat potenciální problémy a vytvořit bezpečné zázemí pro obě strany.

Závěrem bych řekla: Důsledná příprava a trpělivost přinášejí ovoce

Výběr správného nájemníka je krokem k úspěšnému a bezproblémovému pronájmu. I když tento proces může vyžadovat čas a trpělivost, dobře provedený výběr vám ušetří spoustu starostí.

A pokud vám náhodou výběr nájemníka připomíná pokerovou hru, z mé zkušenosti mohu říct, že správná strategie a opatrnost jsou v tomto případě stejně důležité jako dobré karty.

NEZAPOMEŇTE NA NÁJEMNÍ SMLOUVU!

Nájemní smlouva je nejen dokumentem, který formalizuje vztah mezi pronajímatelem a nájemcem, ale také nástrojem, který předchází sporům!

Díky jasně stanoveným pravidlům, povinnostem a právům může smlouva zajistit oběma stranám spokojený nájemní vztah a OBOUSTRANNĚ VYHRÁT. Ujistěte se, že je smlouva vždy kompletní, konkrétní a srozumitelná pro všechny zúčastněné – jen tak vytvoří základ pro dlouhodobě úspěšnou spolupráci.

1. Identifikace smluvních stran

Základním prvkem nájemní smlouvy je identifikace všech stran. Měla by obsahovat:

• Úplné jméno a datum narození či IČO (u právnické osoby) každé ze stran,
• Trvalou adresu nebo sídlo společnosti,
• Kontaktní údaje (například telefonní číslo nebo e-mail),
• Pokud je pronajímatel právnická osoba, je vhodné uvést také jméno osoby oprávněné za ni jednat.

Správná identifikace je důležitá pro právní jistotu a také pro případné budoucí právní spory.

2. Popis pronajímané nemovitosti

Každá smlouva by měla obsahovat podrobný popis nemovitosti. To zahrnuje:

• Adresa nemovitosti,
• Velikost a dispozice bytu či domu (například 2+kk),
• Příslušenství (sklep, garáž, balkon),
• Vybavení – detailní popis nábytku, spotřebičů nebo jiného zařízení, které je součástí pronájmu.

3. Výše nájemného a způsob platby

Jedním z nejdůležitějších bodů je výše nájemného a podmínky platby:

• Výše měsíčního nájemného,
• Splatnost nájemného – například do 5. dne v měsíci,
• Způsob platby – bankovní převod, v hotovosti apod.,
• Účetní údaje pro platbu (v případě bankovního převodu),
• Případné sankce za pozdní platby (např. smluvní pokuty za prodlení).

Kromě nájemného může smlouva obsahovat i další finanční závazky, jako jsou poplatky za služby a energie, které nájemce hradí buď samostatně, nebo přes pronajímatele.

4. Délka nájmu a jeho ukončení

Další zásadní částí smlouvy je specifikace doby nájmu:

• Doba nájmu – určete, zda jde o nájem na dobu určitou (s uvedením termínu začátku a konce nájmu) nebo na dobu neurčitou,
• Podmínky ukončení smlouvy – v případě nájmu na dobu určitou specifikujte, zda může být smlouva prodloužena,
• Výpovědní lhůta – podmínky a délka výpovědní lhůty, kterou musí obě strany dodržet, pokud chtějí nájem ukončit.

Výpovědní lhůta je důležitá pro obě strany, protože jim dává čas na nalezení náhradního bydlení nebo na hledání nového nájemníka.

5. Práva a povinnosti nájemce a pronajímatele

Tato část stanoví, jaké jsou povinnosti a práva obou stran v průběhu nájemního vztahu:

• Povinnosti nájemce – zahrnují například péči o pronajatý majetek, pravidelnou údržbu, hlášení závad nebo omezení týkající se chovu zvířat či kouření,
• Povinnosti pronajímatele – zahrnují zajištění základní funkčnosti bytu, nutné opravy a údržbu, kterou nájemník nemůže provést sám.

Přesné stanovení povinností snižuje riziko nedorozumění a vytváří oběma stranám jasná očekávání.

6. Kauce (jistina)

Kauce slouží jako záruka pro pronajímatele v případě škod nebo neplacení nájmu:

• Výše kauce – obvykle odpovídá jednomu až třem měsíčním nájmům,
• Podmínky vrácení kauce – stanovte, za jakých podmínek bude kauce vrácena, např. po odečtení nákladů na opravy či nedoplatky,
• Termín pro vrácení kauce po skončení nájmu.

Kauce poskytuje jistotu pronajímateli a pomáhá pokrýt případné finanční náklady spojené s ukončením nájemního vztahu.

7. Práva na užívání bytu třetími osobami

V některých případech nájemníci chtějí umožnit přístup do bytu jiným osobám, například pro krátkodobé ubytování. Proto je vhodné zahrnout:

• Podmínky pro přijímání návštěv – na jak dlouho, aby se nejednalo o člena domácnosti
• Podnájem – zda je možné byt dále pronajmout jiným osobám a za jakých podmínek.

Určení těchto pravidel může zabránit situacím, kdy nájemník využívá byt komerčně, což může narušovat klid ostatních obyvatel.

8. Omezení a zákazy

V některých případech může pronajímatel stanovit specifická pravidla, například:

• chov zvířat
  ( Podle českého občanského zákoníku má nájemce právo chovat v pronajatém bytě zvíře, pokud tím nezpůsobuje pronajímateli nebo ostatním obyvatelům domu nepřiměřené obtíže. Toto právo je zakotveno v § 2258 občanského zákoníku, který uvádí:
  „Nájemce má právo chovat v bytě zvíře, nepůsobí-li chov pronajímateli nebo ostatním obyvatelům domu obtíže nepřiměřené poměrům v domě.“ )
• kouření v bytě,
• atd.

Tyto body mohou zvýšit ochranu nemovitosti a zajistit pohodové soužití v domě.

9. Další podmínky

Nájemní smlouva může zahrnovat také různé specifické podmínky, které jsou důležité pro konkrétní pronájem:

• Inventář – seznam vybavení a nábytku, které je součástí nájmu a jehož stav by měl být předán v zápise,
• Smluvní pokuty – například za neoprávněnou podnájemní činnost či nedodržení pravidel.
• atd.

10. Přílohy a předávací protokol

Součástí smlouvy by měl být předávací protokol – dokument, který popisuje stav nemovitosti v době předání nájemci. Tato příloha může obsahovat:

• Fotodokumentaci,
• Stav počítadel energií,
• Přehled o stavu zařízení a vybavení bytu.

Předávací protokol slouží jako doklad o stavu bytu při předání a usnadňuje řešení případných sporů při ukončení nájmu.

Pokud zrovna pronájem řešíte a nejste si jistí, jak na to, vyplatí se mít po ruce odborníka, který vám pomůže celý proces zvládnout bez stresu a s větší jistotou.

Na první pohled vypadá jako složitá síť linek, bodů a textů, které na vás působí spíš odtažitě než přátelsky. Ale když se ponoříte hlouběji, začnete vidět, že každá čára, každý název a symbol představují příběh, který se za nimi skrývá – příběh o vlastnictví, právech a lidských osudech spojených s půdou a nemovitostmi.

Tato mapa vás vede po cestách, které byly vytyčeny stovkami let vlastnických vztahů, zápisů a proměn krajiny. Každý zápis a hranice vás přenáší blíže k poznání, kdo tento kus půdy vlastní, jaká práva k němu má, kdo na něj v minulosti vztáhl ruku nebo ho opustil. Čím dál jdete, tím víc objevujete – třeba jako když najdete starý pergamen a čtete tajemství, které na něm byly zapsány generacemi před vámi.

Mapy v katastrálním úřadu vás vedou také k hranicím pozemků, a jak procházíte těmito stopami, můžete si představit, jaké příběhy se zde odehrály. Tyto linie nejsou pouhé čáry; jsou to pomyslné brány, které oddělují jedno vlastnictví od druhého, jednu rodinu od druhé, jeden sen od dalšího. Tady začíná jeden příběh a na druhé straně pokračuje jiný, stejně důležitý.

A právě katastr vám ukazuje cestu a chrání vás před blouděním. Záznamy v katastru představují klíče k tajemství, která jsou skrytá pod povrchem. Chrání hodnotu a právní jistotu každého, kdo na této mapě vlastní své místo. A stejně jako mapa pokladu nás katastr vede k bezpečí, jistotě a pochopení toho, co je naše, co můžeme nazývat domovem nebo majetkem..

OD TAJUPLNÉ MAPY K FAKTŮM o katastru

Katastr nemovitostí je zásadní a komplexní veřejný registr, který eviduje vlastnická a další věcná práva k nemovitostem v České republice.

Tento registr spravuje katastrální úřad a slouží jako nezbytný právní nástroj pro správu a ochranu vlastnických vztahů k pozemkům, stavbám, bytům i nebytovým prostorám. Katastr nemovitostí obsahuje jak popisné, tak grafické informace – přesné hranice a polohu jednotlivých parcel, budov a dalších nemovitostí, včetně detailů, jako jsou omezení vlastnických práv (např. zástavní právo, věcné břemeno) nebo aktuální vlastník.

A jaká je jeho hlavní funkce a význam?

Katastr slouží k zajištění právní jistoty vlastníkům a investorům, protože každá nemovitost zapsaná v katastru má doloženého vlastníka. Tento systém chrání před neoprávněnými zásahy a spory, protože zápisy jsou právně závazné a slouží jako důkaz o vlastnických právech. Kromě toho hraje katastr podstatnou roli v ekonomických a investičních procesech – informace z něj jsou podkladem pro sjednání hypoték, odhady cen nemovitostí a daňové povinnosti.

Proces zápisu a aktualizace údajů

Každá změna vlastnictví, nové stavby, rozdělení pozemků nebo jiná změna musí být zanesena do katastru. Tento proces zahrnuje několik kroků, mezi které patří například podání návrhu na vklad, právní kontrola předložených dokumentů a samotné vložení údajů do katastru. Zápis do katastru může být proveden až po ověření pravosti a správnosti dokumentů, což zaručuje vysokou míru ochrany vlastnických práv.

Přístup k informacím a veřejnost katastru

Katastr nemovitostí je veřejně přístupný, což znamená, že kdokoliv má právo do něj nahlížet a získat informace o nemovitostech a jejich vlastnících. Tento princip transparentnosti umožňuje potenciálním kupujícím, právníkům, finančním institucím i státní správě ověřit si vlastnické vztahy a právní stav nemovitosti. Přístup k těmto údajům podporuje hladký průběh obchodních transakcí a zvyšuje důvěryhodnost na trhu s nemovitostmi.

Pokud potřebujete poradit, jak se v této „mapě“ zorientovat a správně využít všechny její informace, jsem tu pro vás. Ráda vám pomůžu s pochopením každého kroku v procesu, ať už se jedná o zápis, ověření vlastnických práv nebo orientaci v právních náležitostech.

Svět nemovitostí mi byl blízký už od útlého věku.

Můj dědeček byl soudní znalec pro odhady nemovitostí a můj otec vlastní realitní kancelář. Oba jsou vzděláním stavaři a jejich know-how o nemovitostech mi je velkou podporou dodnes.
Každopádně díky tomuto rodinnému zázemí jsem měla já tu možnost proniknout a zamilovat se do světa nemovitostí a pochopit jeho komplexnost z první ruky a za to jim oběma moc děkuji.

V roce 2020 jsem si udělala zkoušku na realitního zprostředkovatele u Asociace realitních kanceláří ČR. Byly to skvělé týdny nejen vzdělávání, ale také skvělého kolektivu.

Ze současnosti:
Nyní spolupracujeme s tátou již jen částečně, přesto mi je dodnes tím nejlepším mentorem a koučem a člověkem, za kterým si vždy mohu jít pro radu, protože jeho 20 let praxe v realitní kanceláři jsou mi velkou pomocí k tomu dotahovat i složité případy do zdárného konce.

MÁ REALITNÍ (a lidská) FILOZOFIE

Věřím, že úspěšný realitní makléř musí být nejen obchodníkem, ale především srdcařem, který rozumí skutečným potřebám svých klientů.

Prodej či koupě nemovitosti není pro mnoho lidí pouhou investicí, ale významným krokem v jejich životě. Jsem přesvědčená, že správný makléř by měl umět nejen zprostředkovat prodej, koupi a pronájem, ale také se vcítit do situace klienta a poskytnout mu podporu a poradenství, které jsou v tak důležitém okamžiku nezbytné.

Jsem člověk, který miluje věci dotahovat do zdárných konců a nerada se vzdávám před překážkami, které se mohou objevit na cestě k úspěchu. Snažím se nejen poskytnout kvalitní realitní služby, ale také vytvořit příjemné prostředí, kde se klienti mohou cítit pochopeni a respektováni. Věřím, že úspěšná spolupráce je založena na vzájemném porozumění a důvěře, a právě tuto důvěru se snažím budovat svým individuálním přístupem a nasloucháním potřebám každého klienta.

A věřím, že po dobu prodeje by se makléř měl stát vaším blízkým člověkem, kterému můžete důvěřovat a který vám bude k dispozici, ať už jde o zprostředkování obchodu nebo pouhou oporu v momentech nejistoty a bude na vás mít doopravdy čas.

A v tom se já snažím dělat své maximum, abych mohla s čistým štítem vědět, že jsem do každého obchodu dala své maximum lidskosti, péče a kvality.

NĚCO MIMO MOU REALITNÍ FILOZIFII

Cestování jako důležitá součást vnímání různých souvislostí světa

Cestování hrálo v mém životě vždy velkou roli a zůstává pro mě obrovskou vášní. Každý výlet, každé nové místo a každé setkání s lidmi z různých kultur mi umožňuje nahlížet na svět jinýma očima a vnímat souvislosti, které mi pomáhají v profesním i osobním životě. Cestování není jen o změně prostředí nebo objevování krásných míst; je to především můj „klíč“ k pochopení světa kolem mě.

Jednou z takovýchto zkušeností mi byl delší čas „za velkou louží“. Angličtina se stala přirozenou součástí mého života, což mi otevřelo nové možnosti a dovednosti, které dnes využívám nejen v práci, ale i při poznávání dalších zemí.

Cesty po různých částech světa mi daly víc než jen dovednost jazyka. Každá kultura, každé město a každý člověk, se kterým jsem se setkala, mě obohatil o nové perspektivy a inspiraci. Když se bavíte s lidmi, kteří vyrostli v úplně jiném prostředí, zjistíte, že pohled na život může být různorodý a jedinečný. Právě tato různorodost mě naučila větší otevřenosti, toleranci a schopnosti přizpůsobit se změnám.

Cestování mi také umožnilo nahlédnout do architektury, stylu bydlení a způsobu života, které jsou typické pro různé kultury.

Tyto kontrasty mě obohacují nejen jako cestovatele, ale i jako realitní makléřku a pomáhají mi pochopit, co lidé hledají ve svém domově.

Každý kout světa mi ukázal, že domov není jen fyzické místo – je to odraz nás samotných a našich potřeb. Díky cestování se tak dokážu lépe vcítit do přání a potřeb svých klientů a pomoci jim najít prostor, který bude pro ně opravdu tím pravým domovem.

A ještě nakonec něco málo o mě a co nabízím

Pomoc s řešením designu při rekonstrukci

Pevně věřím, že je nesmírně důležité, aby se každý doma cítil skutečně jako doma. V kanceláři se cítil, že se může soustředit. Na chatě se cítil, že se vypnul od celého světa. A proto na detailech vždy záleží.

Přesto však vím, že ne každý si je vědom toho, jaký styl ho oslovuje. Výběr interiéru není jen o estetice, ale o nalezení prostoru, který rezonuje s naší osobností a životním stylem. Každý z nás je osobnost a k něčemu inklinuje.  Právě tato rozmanitost je to, co činí každou domácnost jedinečnou a domy domovy.

Někdo se nachází v jednoduchosti a čistotě skandinávského minimalismu, jiného přitahuje rustikální kouzlo horských hotelů s přírodním nádechem, a někdo zase preferuje útulné tmavé interiéry s teplým dřevěným akcentem.

Díky mému cestování a navštívení moha hotelů a míst po světe jsem měla příležitost vidět a zažít nespočet různých stylů.

Svým klientům nabízím ZDARMA poradenství v oblasti rekonstrukcí a designu interiérů, které jim pomůže nejen vytvořit prostor odpovídající jejich potřebám, ale také najít styl, ve kterém se budou cítit opravdu dobře.